Бизнес-тренинг продаж недвижимости

Кому нужен бизнес-тренинг продаж недвижимости в Москве и Санкт-Петербурге?

-новичкам в продажах недвижимости
-опытным специалистам в продажах недвижимости
-тем, кому интересна сфера продаж недвижимости в целом

 

Какая основная цель бизнес-тренинга продаж недвижимости?

-изучить принципы составляющей результативной продажи недвижимости
-освоить эффективную схему работы с возражениями
-разобраться, как с помощью простого алгоритма повысить лояльность клиентов
-познакомиться и закрепить на практике основные методы заключения сделки

 

Сколько длится тренинг?

Средняя продолжительность- 3 дня. 1 и 2 день-объяснение обучающего материала, 3 день-его отработка на практике.  У вас также есть возможность выбрать блоки обучения, интересующие конкретно вашу компанию

Как проходит бизнес-тренинг продаж недвижимости

Программа тренинга:
1Как добиться успехов в холодных звонках?-Работа агента по продаже объектов недвижимости: его основные составляющие, качества, которые необходимо проработать, а также мотивация на эффективные продажи -Этапы продаж: методы регулирования входящих звонков и инструкция по ведению диалога для владельцев объектов недвижимости -Руководство по общению с клиентом по телефону: как подвести клиента к оформлению договора конкретно в вашем агентстве недвижимости -Последовательность этапов продаж по телефону: вхождение в контакт, выражения для создания располагающей атмосферы, работа со словами-паразитами -Ключевые ошибки специалистов по продаже недвижимости. Анализ ваших конкурентов в сфере продажи недвижимости -Работа с выяснением потребностей и целей клиента. Список уточняющих вопросов. Сомнения-как устранить? -Как грамотно преподносить уникальное торговое предложение вашего агентства недвижимости? -Подборка корректных вариантов по работе с возражениями клиентов -Как перейти на следующую ступень ведения сделки: практические советы -Техника незаметного “проведения” клиента через все шаги продаж
2Как себя вести при показе недвижимости?-Организация встречи: как подготовиться? -Создание благоприятного микроклимата для общения с владельцем недвижимости: ключевые средства -Сопоставление представлений и требований клиента -Показ отобранных вариантов объектов недвижимости: как качественно сделать простые характеристики недвижимости конкурентными преимуществами? -Подробное и доступное донесение всех шагов сделки до клиента. Ликвидация сомнений и объяснение интересующих моментов -Презентация по объектам недвижимости и взаимодействие с владельцем: тонкости договора об исполнении всех правил сделки -Правильный подбор такта и времени для звонка после проведения презентации недвижимости -Пирамида логических убеждений в момент проведения переговоров с покупателем. Использование фраз-триггеров, делающих сделку успешной -Способы сохранения прочных связей с клиентом на всех ступенях сделки, вплоть до передачи денег -Координация последующих этапов сделки
3Как происходит закрепление материала?-Проработка материала на деловых упражнениях:
  • холодный звонок продавцу и покупателю недвижимости
  • собрание в агентстве недвижимости
  • проведение презентаций по объектам недвижимости

Что используется при проведении тренинга?

Информационный учебный материал, групповые упражнения по работе с возражениями, психологические средства по ведению разговора, обучающие  видео и презентации, разбор реальных звонков специалистов по продаже недвижимости и устранение ошибок

Информация предоставляемая на тренинге соответствует последним тенденциям в сфере продаж недвижимости и действительно применима на практике!

 

Что является результатом бизнес-тренинга продаж недвижимости?

После прохождения тренинга и выполнении всех практических упражнений вы гарантированно:

-станете более уверенными в ведении холодного звонка, упростите процесс вхождения в контакт и сможете с лёгкостью поддерживать его на понятном для клиента языке. Выясните, какие приёмы необходимо использовать на каждом этапе продаж

-будете уметь выстраивать разговор таким образом, чтобы выявлять необходимые потребности, доступно доносить информацию, упаковывать свойства в выгоды и ненавязчиво мотивировать на покупку

-освоите архитектуру диалога, предупреждающую появление сомнений у клиента. Но даже если они и возникнут-сумеете чётко и быстро их устранить

 

 

Кто ведёт тренинг по продаже недвижимости?

Ведущий тренинга- практикующий бизнес-тренер Виталий Дубовик

-Опыт в продажах свыше 20 лет

-c 2011 года бизнес-тренер школы ACTIVE SALES

регулярный спикер на различных бизнес-ивентах

-автор более 10 учебных пособий по продажам и деловым переговорам

профессиональная сертификация от ведущих бизнес-школ

Подробнее о тренере

Отзывы тренинга по продаже недвижимости

Интересно, важно и конструктивно- то, как можно описать данный тренинг. Особенно хочется отметить блок по работе с возражениями и то, как правильно вести диалог. Познавательно было узнать о действующих приёмах в работе с сомнениями, в дальнейшей своей работе с клиентами обязательно буду применять их на деле Вероника агент по недвижимости, “Твоя Столица”
Программа, энергетика тренера и подача материала- всё это очень грамотно взаимодействовало между собой на протяжении всего тренинга. Немаловажным является то, что тренер не просто “читает” какую-то лекцию, а действительно вникает в проблему каждого-персонализированный подход гарантирован! На своём примере донесли всё просто и понятно, теперь есть точное понятие архитектуры продающего диалога Евгений риэлтор, ОДО “Недвижимость линия закона”
Информативно, не скучно и занимательно-так бы я описала тренинг в трёх словах. Моей проблемной зоной было вхождение в контакт с клиентом. В итоге проработали всё: установление доверия, использование “подстройки” и работа с возражениями. А благодаря усвоенной информации уже попробовала данные методы на недавнем разговоре по телефону с клиенткой. Как результат-положительные впечатления обо мне как о риэлторе и закрытие сделки Елена риэлтор
Тренер очень компетентный в своём деле, видно то, как старается сделать так, чтобы каждый взял по-максимуму. Мне понравилась тема о типах клиентах и их психологии. Разобралась в том, насколько важно правильно определять потребность и выполнять обещанное-ведь это именно то, что формирует авторитет в глазах клиента Анастасия специалист по продаже недвижимости, ОДО “Недвижимость линия закона”
Всё было на высоте, после тренинга ушёл с порцией пищи для размышления. Немаловажно то, что всё то, что мы изучали в процессе обучения сразу же подкреплялось на практике с помощью упражнений в группе. Также удалось разобраться со своими профессиональными качествами: более глубоко выявить сильные и слабые стороны. Однозначно буду советовать этот тренинг Андрей Богатко агент по рекламе, ЧУП «Гарант Успеха»

Видео-отзывы к тренингу

Сколько стоит тренинг?

Стандартный
стопроцентное участие+ полезный учебный материал
6000 RUB
Премиум
стопроцентное участие+ полезный учебный материал, а также проверка уровня подготовки сотрудника (заполнение анкеты, разбор домашнего задания и обсуждение всего этого на тренинге)
7 180 RUB
ВИП
стопроцентное участие+ полезный учебный материал, а также проверка уровня подготовки сотрудника (заполнение анкеты, разбор домашнего задания и обсуждение всего этого на тренинге) Использование метода “тайный покупатель” для определения качества обслуживания (1 звонок и 1 визит) Подробные заготовки скриптов и алгоритмов ведения диалога с клиентом
8 400 RUB

Что можно ожидать от бизнес-тренинга продаж недвижимости?

Для наиболее энергичного участника тренинга есть возможность бесплатно получить полезные материалы по ведению переговоров и продаж 

Более того, абсолютно всем участникам тренинга будет выдан документ государственного образца РБ и персональный сертификат бизнес-школы ACTIVE SALES

 

Какие дополнительные услуги предоставляет бизнес-школа?

1.Тренинги по продажам и переговорам с последующим заключением сделки

2.Пособие по эффективным продажам

3.Услуга “Тайный покупатель”

4.Разработка системы оценки для определённой сферы деятельности компании и проверка внедрённых стандартов

5.Центр комплексной оценки персонала для собеседования на TOP-позицию в компании

Виталий дубовик чат
Заказать звонок