Тренинг по продажам недвижимости в Москве: обучение риэлторов

Кому нужен тренинг продаж недвижимости в Москве?

новичкам в продажах недвижимости: понять основные этапы общения с клиентом
опытным специалистам в продажах недвижимости: прокачать свои навыки продаж

Какие основные задачи тренинга для риэлторов?

изучить критерии результативной продажи недвижимости
освоить эффективную схему работы с возражениями
закрепить на практике основные методы заключения сделки

Средняя продолжительность- 3 дня. 1 и 2 день-объяснение обучающего материала, 3 день-его отработка на практике. У вас также есть возможность выбрать блоки обучения, интересующие конкретно вашу компанию

Что даст тренинг продаж недвижимости команде риэлторов?

станете более уверенными в ведении холодного звонка, упростите процесс вхождения в контакт и сможете с лёгкостью поддерживать его на понятном для клиента языке
сможете быстро выявлять необходимые потребности, доступно доносить информацию, упаковывать свойства в выгоды и ненавязчиво мотивировать на покупку
освоите архитектуру диалога, предупреждающую появление сомнений у клиента. Поймете как отвечать на типичные возражения в продажах недвижимости

До корпоративного тренинга продаж рекомендуется сделать диагностику своей команды продавцов недвижимости и основных сильных игроков рынка. Чтобы адаптировать программу курса точно под Вашу потребность

Тренинг для риэлторов проводится только в корпоративном формате для одной компании в Москве

info@sales-active.ru

Программа корпоративного тренинга продаж

Тренинг включает в себя 2 дня полноценного обучения и 1 день для отработки пройденного материала на практике

Основы общения с клиентом и продажи по телефону

1 день

10:00 - 11:20

Как установить доверие с клиентом с первых минут разговора
Техники слушания, которые помогут клиенту почувствовать себя важным
Практическое упражнение: "Установление контакта: говорим на языке клиента"

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Как звонить так, чтобы клиент захотел продолжить разговор
Простые и работающие скрипты телефонных переговоров
Практическое упражнение: "Ролевая игра: первый звонок клиенту"

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Как быстро понять, что именно нужно клиенту
Способы ответить на возражения, чтобы сохранить интерес к разговору
Практическое упражнение: "Обработка возражений: телефонный диалог"

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Как грамотно завершить разговор, чтобы назначить встречу
Методы удержания интереса после первого звонка
Практическое упражнение: "Назначение встречи: успешный сценарий"

Продажи на встрече – в офисе или на объекте

2 день

10:00 - 11:20

Как создать хорошее впечатление на первой встрече
Советы для того, чтобы клиент доверился вам как эксперту
Практическое упражнение: "Презентация себя как профессионала"

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Как представить объект так, чтобы клиент увидел его ценность
Адаптация презентации под желания и потребности клиента
Практическое упражнение: "Проведение виртуального и реального тура по объекту"

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Как убедить клиента, что объект – это то, что ему нужно
Подходы к ответам на сложные вопросы и возражения
Практическое упражнение: "Ролевая игра: преодоление возражений на встрече"

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Как правильно подвести клиента к принятию решения
Удержание клиента после сделки для будущих продаж
Практическое упражнение: "Закрытие сделки: успешные шаги"

Углубленные методы убеждения и техники продаж

3 день

10:00 - 11:20

Какие факторы влияют на решение клиента
Как использовать эмоции для успешной продажи
Практическое упражнение: "Определение и использование мотивов клиента"

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Как общаться с разными типами клиентов, чтобы найти к ним подход
Простые приемы для адаптации стиля общения
Практическое упражнение: "Ролевая игра: переговоры с разными клиентами"

13:00 - 14:00обед

14:00 - 15:20

Какие вопросы задавать, чтобы раскрыть истинные потребности клиента
Как помочь клиенту понять, что он хочет купить
Практическое упражнение: "Разработка вопросов: техника СПИН"

15:20 - 15:40перерыв

15:40 - 17:00

Как сохранять уверенность и энергию даже в сложных ситуациях
Постановка реальных целей, которые приведут к росту продаж
Практическое упражнение: "Создание личного плана развития"

Какие сертификаты получат агенты после курса активных продаж недвижимости?

Сертификат международной бизнес-школы ACTIVE SALES

Получить консультацию

Отзыв заказчиков тренинга по продажам недвижимости

trening-po-prodazham-nedvizhimosti-activesales-by-otzyvi-2

Получить консультацию

Кто ведёт тренинг по продаже недвижимости?

Виталий Дубовик Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES +7 (915) 649-96-41 info@sales-active.ru Подробнее о тренере

Отзывы о тренинге продаж недвижимости

Интересно, важно и конструктивно- то, как можно описать данный тренинг. Особенно хочется отметить блок по работе с возражениями и то, как правильно вести диалог. Познавательно было узнать о действующих приёмах в работе с сомнениями, в дальнейшей своей работе с клиентами обязательно буду применять их на деле Вероника агент по недвижимости, “Твоя Столица”

Программа, энергетика тренера и подача материала- всё это очень грамотно взаимодействовало между собой на протяжении всего тренинга. Немаловажным является то, что тренер не просто “читает” какую-то лекцию, а действительно вникает в проблему каждого-персонализированный подход гарантирован! На своём примере донесли всё просто и понятно, теперь есть точное понятие архитектуры продающего диалога Евгений риэлтор, ОДО “Недвижимость линия закона”

Информативно, не скучно и занимательно-так бы я описала тренинг в трёх словах. Моей проблемной зоной было вхождение в контакт с клиентом. В итоге проработали всё: установление доверия, использование “подстройки” и работа с возражениями. А благодаря усвоенной информации уже попробовала данные методы на недавнем разговоре по телефону с клиенткой. Как результат-положительные впечатления обо мне как о риэлторе и закрытие сделки Елена риэлтор

Тренер очень компетентный в своём деле, видно то, как старается сделать так, чтобы каждый взял по-максимуму. Мне понравилась тема о типах клиентах и их психологии. Разобралась в том, насколько важно правильно определять потребность и выполнять обещанное-ведь это именно то, что формирует авторитет в глазах клиента Анастасия специалист по продаже недвижимости, ОДО “Недвижимость линия закона”

Всё было на высоте, после тренинга ушёл с порцией пищи для размышления. Немаловажно то, что всё то, что мы изучали в процессе обучения сразу же подкреплялось на практике с помощью упражнений в группе. Также удалось разобраться со своими профессиональными качествами: более глубоко выявить сильные и слабые стороны. Однозначно буду советовать этот тренинг Андрей Богатко агент по рекламе, ЧУП «Гарант Успеха»

Видео-отзывы к тренингу

Тренинг для риэлторов проводится только в корпоративном формате для одной компании в Москве или Санкт-Петербурге

info@sales-active.ru

Сколько стоит заказать обучение риэлторов техникам продаж?

Стоимость указана в информационных целях из расчета для одного человека при 10 участниках в группе — за 1 день

1 день

от 15 000 RUR

+ базовый тест на знания в продажах недвижимости

Заказать

2 дня

от 29 550 RUR

+ диагностика знаний о техниках продаж недвижимости
+ сертификат о прохождении тренинга

Заказать

3 дня

от 48 500 RUR

+ основные выжимки из материалов тренинга
+ аудит знаний по техникам продаж недвижимости
+ личный сертификат после тренинга
+ рабочие скрипты и алгоритмы продаж: звонок, переписка, встреча (простая адаптация под Ваш продукт)

Заказать

Вопрос — ответ по курсу продаж для риэлторов

01 Тренинг для риэлторов проводится только в Москве и Санкт-Петербурге?

Бизнес-тренинг по продажам недвижимости можно провести по всей территории России, Республики Беларусь, Казахстана и стран СНГ. Каждый город согласуется отдельно

02 На тренинге будут присутствовать сотрудники только одной компании?

Да, обучение проводится только для сотрудников Вашей компании

03 Можно ли провести тренинг по продаже недвижимости удаленно, в формате онлайн?

Да, можно провести тренинг удаленно

04 Будет ли обучение полностью адаптировано к нашему рынку?

Конечно, да! Весь курс корпоративного тренинга Вы можете согласовать с тренером и полностью адаптировать под Ваши потребности

Заказать консультацию

Проверь себя!

Пройдите тест на знание базовых техник продаж — жмите на ссылку