Доверительные продажи - тренинг для продавцов в Москве

Чему учит тренинг по доверительным продажам?

устанавливать контакт сразу же и развивать в ближайшие минуты общения с потенциальным клиентом
сократить путь выстраивания долгих отношений к быстрому доверительному общению
методы и техники доверительных продаж при решении сложных вопросов в течении сотрудничества с клиентом
снимать возражения клиентов по время первого общения
поднимать ценность продукта за счет обоснования ясности выгод
поддерживать доверие в течении контракта проводя грамотные бизнес ревю
продавать премиальный продукт с большей конверсией
создавать условия для увеличения повторных обращений от уже купивших клиентов

Когда органического потока по сарафанному радио уже недостаточно – приходиться привлекать новых клиентов. А без доверия к Вашей компании и продавцу лично — цикл продаж будет довольно длинным. Как же ускорить цикл принятия решения клиентом?

Программа тренинга по доверительным продажам

1 день

10:00 - 11:20

Что можно и что не рекомендуется в доверительных продажах

10 направлений для создания доверия в продажах

10 ошибок при попытках создать продажу без доверия

Практическое упражнение: «Верю или не верю!»

11:20 - 11:40перерыв

11:40 - 13:00

Типы поведений партнеров на переговорах

4 типа поведения: Давление – Торг – Решение – Взаимозависимость

Давление (Железо): 10 типичных манипуляций и методы управления манипуляциями партнера через эмоциональный интеллект

Практическое упражнение: «Сохранение «лица» и доверительных отношений при давлении партнера: тактики и противотактики»

13:00 – 13:40обед

13:40 - 15:00

Фазы отношений в партнерстве и GAPP анализ

4 стадии в цикле системы выстраивания партнёрских отношений

3 основных критерия в каждой фазе

Практическое упражнение: «Решение сложных вопросов с партнером на бизнес-ревю»

15:00 - 15:20перерыв

15:20 - 17:00

Групповая динамика при партнерстве с несколькими ЛВР и ЛПР в бизнесе партнера

5 ролей сотрудников с двух сторон коммуникаций в бизнесе

4 этапа в динамике взаимодействия с партнерами

Практическое командное упражнение: «Пробки на дорогах»

Что получат участники после тренинга по доверительным продажам?

понимание механики доверительных продаж
знания в быстром установлении контакта с любым психотипом личности
методы управления отношениями для создания доверия к себе и своей компании
технологию быстрого и эффективного заключения сделок

Что получит заказчик в результате тренинга по доверительным продажам?

мотивированных и обученных продавцов на продажу не только за счет низкой цены и скидок
тренировку навыков в доверительных продажах у всех участников корпоративного обучения
понимание уровня использования у сотрудников техник по доверительным продажам

Тренинг по доверительным продажам проводится в корпоративном формате для одной компании в Москве или любом городе и стране по согласованию (Санкт-Петербург, Минск, Астана, Алматы и т.д. Формат offline|online)

Отзывы участников тренинга Доверительные Продажи:

«Новая программа на рынке тренингов! Замечательно показывает, как лучше и быстрее начать доверять другу другу и добиваться коммерческих целей выгодных для двух сторон»

Антон Медведко — КАМ в B2B компании

«Интересный подход к установлению контакта и управлению отношениями с партнерами. Много примеров из практики продаж — спасибо!»

Дмитрий Арефин – руководитель отдела продаж в розничной сети

«Систематизация и структурное управление человеческими отношениями на простом и применимом уровне. Понятный стиль изложения материала»

Светлана Ларина – менеджер по FMCG продажам

Тренер программы по доверительным продажам – Виталий Дубовик

высшее педагогическое образование
опыт работы в международной корпорации (2003-2011)
управление бизнес-школой ACTIVE SALES по всему СНГ+ (С 2012) (activesales.by, activesales.kz)
разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)
создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами
спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров
сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва
преподаватель курсов ONLINE и OFFLINE
практикующий продавец. Рабочие примеры для прямого применения
мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией на саморазвитие.
интересные презентации. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса
реальный пример для подражания. Путь от рядового мерчендайзера до успешного предпринимателя

С тренингом по доверительным продажам заказывают:

Стоимость корпоративного обучения в Москве, Санкт-Петербурге — обсуждаем индивидуально

Оставьте ваш мессенджер или пишите на наши Viber | Telegram | WhatsApp: +7 (915) 649 96 41 или info@sales-active.ru

Заказать консультацию

11 уроков продаж в B2B для менеджеров по продажам

Тренинги продаж бесплатно: видео тренинги по техникам продаж

01 Учитывает ли тренинг по доверительным продажам специфику бизнеса компании и рынка?

Естественно! Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект для решения определенных задач. Это кропотливая работа с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика

02 Может ли тренинг по доверительным продажам проведен в формате ONLINE?

Да, для проведения тренинга в формате ONLINE мы вместе обсуждаем удобный формат для всех участников. Чаще всего это 3 занятия в неделю по 2 часа из 10-12 занятий

03 Возможен ли выезд тренера к нам офис и город?

Чаще всего так и происходит - тренер приезжает в офис или арендованное помещение и проводит тренинг по доверительным продажам