Тренинг по доверительным продажам

Тренинг для продавцов премиального продукта с долгим циклом сделки при низком уровне доверия на рынке

Получить консультацию

15 + лет

тренируем менеджеров доверительным продажам

500+

продавцов прошли этот курс

10-30%+

рост продаж при полном выполнении всей системы продаж

доверительные продажи тренинг

Чему учит тренинг по доверительным продажам?

  • устанавливать контакт сразу же и развивать в ближайшие минуты общения с потенциальным клиентом
  • сократить путь выстраивания долгих отношений к быстрому доверительному общению
  • методы и техники доверительных продаж при решении сложных вопросов в течении сотрудничества с клиентом
  • снимать возражения клиентов по время первого общения
  • поднимать ценность продукта за счет обоснования ясности выгод
  • поддерживать доверие в течении контракта проводя грамотные бизнес ревю
  • продавать премиальный продукт с большей конверсией
  • создавать условия для увеличения повторных обращений от уже купивших клиентов

Когда органического потока по сарафанному радио уже недостаточно – приходиться привлекать новых клиентов. А без доверия к Вашей компании и продавцу лично  — цикл продаж будет довольно длинным. Как же ускорить цикл принятия решения клиентом?

Программа тренинга по доверительным продажам

1 день
110:00 - 11:20
  • Что можно и что не рекомендуется в доверительных продажах
  • 10 направлений для создания доверия в продажах
  • 10 ошибок при попытках создать продажу без доверия
  • Практическое упражнение: «Верю или не верю!»
  • 211:20 - 11:40перерыв
    311:40 - 13:00
  • Типы поведений партнеров на переговорах
  • 4 типа поведения: Давление – Торг – Решение – Взаимозависимость
  • Давление (Железо): 10 типичных манипуляций и методы управления манипуляциями партнера через эмоциональный интеллект
  • Практическое упражнение: «Сохранение «лица» и доверительных отношений при давлении партнера: тактики и противотактики»
  • 413:00 – 13:40обед
    513:40 - 15:00
  • Фазы отношений в партнерстве и GAPP анализ
  • 4 стадии в цикле системы выстраивания партнёрских отношений
  • 3 основных критерия в каждой фазе
  • Практическое упражнение: «Решение сложных вопросов с партнером на бизнес-ревю»
  • 615:00 - 15:20перерыв
    715:20 - 17:00
  • Групповая динамика при партнерстве с несколькими ЛВР и ЛПР в бизнесе партнера
  • 5 ролей сотрудников с двух сторон коммуникаций в бизнесе
  • 4 этапа в динамике взаимодействия с партнерами
  • Практическое командное упражнение: «Пробки на дорогах»
  • Что получат участники после тренинга по доверительным продажам?

    • понимание механики доверительных продаж
    • знания в быстром установлении контакта с любым психотипом личности 
    • методы управления отношениями для создания доверия к себе и своей компании
    • технологию быстрого и эффективного заключения сделок 

    Что получит заказчик в результате тренинга по доверительным продажам?

    • мотивированных и обученных продавцов на продажу не только за счет низкой цены и скидок
    • тренировку навыков в доверительных продажах у всех участников корпоративного обучения
    • понимание уровня использования у сотрудников техник по доверительным продажам

    Тренинг по доверительным продажам проводится в корпоративном формате для одной компании в Москве или любом городе и стране по согласованию (Санкт-Петербург, Минск, Астана, Алматы и т.д. Формат offline|online)

    Отзывы участников тренинга Доверительные Продажи:

     

     «Новая программа на рынке тренингов! Замечательно показывает, как лучше и быстрее начать доверять другу другу и добиваться коммерческих целей выгодных для двух сторон»

    Антон Медведко — КАМ в B2B компании


    «Интересный подход к установлению контакта и управлению отношениями с партнерами. Много примеров из практики продаж — спасибо!»

    Дмитрий Арефин – руководитель отдела продаж в розничной сети

     

    «Систематизация и структурное управление человеческими отношениями на простом и применимом уровне. Понятный стиль изложения материала»

    Светлана Ларина – менеджер по FMCG продажам

    Тренер программы по доверительным продажам – Виталий Дубовик

     

    • высшее педагогическое образование
    • опыт работы в международной корпорации (2003-2011)
    • управление бизнес-школой ACTIVE SALES по всему СНГ+ (С 2012) (activesales.by, activesales.kz)
    • разработаны более 10 корпоративных Книг Продаж и бизнес-процессов для компаний (СНГ) из разных секторов рынка (b2b, b2c, fmcg)
    • создание отдела продаж с «0» и постановка работы с дилерами, ключевыми клиентами
    • спикер на бизнес-конференциях в сфере увеличения объема продаж и ведения деловых переговоров
    • сертифицированный бизнес-тренер Core Business School. Тренер Марк Кукушкин г. Москва
    • преподаватель курсов ONLINE  и OFFLINE
    • практикующий продавец. Рабочие примеры для прямого применения
    • мотивирующий спикер «Бери и делай». Заряд позитивной энергией  на саморазвитие.
    • интересные презентации. Базовая проверенная теория сопровождается реальными примерами из бизнеса
    • реальный пример для подражания. Путь от рядового мерчендайзера до успешного предпринимателя

    С тренингом по доверительным продажам заказывают:

     

    Стоимость корпоративного обучения в Москве, Санкт-Петербурге — обсуждаем индивидуально 

    Оставьте ваш мессенджер или пишите на наши Viber | Telegram | WhatsApp: +7 (915) 649 96 41 или info@sales-active.ru

    Заказать консультацию

    11 уроков продаж в B2B для менеджеров по продажам

    Тренинги продаж бесплатно: видео тренинги по техникам продаж

    01 Учитывает ли тренинг по доверительным продажам специфику бизнеса компании и рынка?
    Естественно! Каждый корпоративный тренинг — это индивидуальный проект для решения определенных задач. Это кропотливая работа с полным погружением в специфику работы и сферу продаж заказчика
    02 Может ли тренинг по доверительным продажам проведен в формате ONLINE?
    Да, для проведения тренинга в формате ONLINE мы вместе обсуждаем удобный формат для всех участников. Чаще всего это 3 занятия в неделю по 2 часа из 10-12 занятий
    03 Возможен ли выезд тренера к нам офис и город?
    Чаще всего так и происходит - тренер приезжает в офис или арендованное помещение и проводит тренинг по доверительным продажам
    Виталий дубовик чат
    +7 (915) 649 96 41 Заказать звонок info@sales-active.ru
    • Viber
    • telegram
    • whatsapp