Курс Визуальный мерчандайзинг в Москве | Обучение витринистике и выкладке товара

Обучение визуальному мерчандайзингу в Москве

проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня обучения

Каждый день — это отдельный блок с конкретными инструментами, которые работают и самостоятельно, и в комплексе

Посмотрите, как правильная выкладка товара помогает увеличить продажи без расширения ассортимента и дополнительных затрат на рекламу

В этом видео мы показываем один из инструментов визуального мерчандайзинга, который помогает сделать товар максимально заметным для покупателя и эффективнее использовать торговое пространство магазина

После просмотра вы узнаете:

почему часть товаров остается незамеченной покупателями
как показать весь ассортимент магазина на 100%
как использовать горячие зоны для увеличения продаж
как повысить заметность новинок и акционных товаров
как управлять вниманием покупателей с помощью выкладки
какие ошибки чаще всего допускают сотрудники при оформлении торгового зала

После просмотра видео проверьте свой магазин по чек-листу эксперта

«50 ошибок в выкладке товара и оформлении витрин, которые незаметно снижают продажи»

Бесплатный PDF-чек-лист на основе более 500 реализованных проектов магазинов

Получить чек-лист бесплатно

Тренер курса

Более 20 лет помогает магазинам увеличивать продажи за счет грамотной организации торгового пространства, витрин, выкладки товара и покупательских маршрутов

Екатерина Богачёва — международный эксперт по визуальному мерчандайзингу и розничной торговле

более 20 лет практического опыта в розничной торговле, мерчандайзинге и управлении магазинами
более 500 реализованных проектов магазинов и торговых пространств в 10+ странах мира
более 40 000 руководителей, мерчандайзеров и сотрудников розницы прошли обучение на авторских программах
основатель Академии мерчандайзинга, автор книги по мерчандайзингу и один из самых известных экспертов по визуальному мерчандайзингу на постсоветском пространстве

«Покупатель не может купить товар, который он не увидел. Поэтому на тренинге мы учимся управлять вниманием покупателей, создавать продающие витрины, использовать горячие зоны магазина и превращать торговое пространство в инструмент увеличения продаж»

Подробнее о тренере

Перейти в Instargam тренера

Хотите узнать, какие ошибки в выкладке товара снижают продажи именно в ваших магазинах?Получите бесплатную консультацию и рекомендации по визуальному мерчандайзингу от эксперта

info@sales-active.ru

Какие задачи бизнеса помогает решить визуальный мерчандайзинг

Практические инструменты, которые помогают увеличить продажи, улучшить покупательский опыт и стандартизировать работу магазинов

Рост продаж приоритетных товаров

Научим выделять ключевые категории и управлять вниманием покупателей в торговом зале

Увеличение среднего чека

Покажем инструменты визуальной презентации товаров и дополнительные точки контакта с покупателем

Единые стандарты сети

Разберем подходы к оформлению торгового пространства и выкладке товара во всех магазинах сети

Повышение эффективности акций

Участники научатся оформлять промозоны и акционные выкладки, которые привлекают внимание покупателей

Повышение конверсии торгового зала

Разберем принципы движения покупателей и размещения товарных категорий для роста продаж

Когда компании необходим курс по визуальному мерчандайзингу

Если вы замечаете, что:

Покупатели проходят мимо важных категорий товаров

Новые сотрудники оформляют торговый зал по-своему

Акции не дают ожидаемого результата

Витрины не привлекают внимание покупателей

Магазины сети выглядят по-разному

Покупатели теряются в торговом пространстве

Тренинг поможет устранить эти проблемы и внедрить единые стандарты оформления и выкладки во всех торговых точках сети

Что получит компания после обучения

Руководство компании

Понятные принципы управления торговым пространством
Единый подход к оформлению магазинов
Инструменты контроля качества выкладки

Руководители магазинов

Готовые алгоритмы организации торгового пространства
Инструменты оценки эффективности выкладки
Практические чек-листы для ежедневной работы

Сотрудники

Навыки оформления витрин и торговых зон
Навыки эффективной выкладки товара
Понимание покупательского поведения
Практические инструменты работы в торговом зале

Хотите внедрить эти инструменты в своей сети?

Подготовим программу обучения под ваши магазины, формат работы и бизнес-задачи Покажем, какие инструменты визуального мерчандайзинга помогут увеличить продажи именно в вашей сети

Запросить предложение

Программа курса Визуальный мерчандайзинг. Витринистика

Программа обучения адаптируется под формат магазина, ассортимент, бизнес-задачи и уровень подготовки участников

День 1

Влияние визуального мерчандайзинга на продажи

10:00 – 11:30 — Визуальный мерчандайзинг как инструмент продаж

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Поведение покупателя в магазине

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Зонирование торгового пространства

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Ошибки, которые снижают продажи

Роль торгового пространства в продажах

Как покупатель за 3–7 секунд решает, купить или уйти

Логика движения и восприятия клиента

Как покупатель движется и принимает решения внутри торгового зала

Управление вниманием через пространство

Почему одни зоны магазина продают, а другие “не существуют” для покупателя

Типовые провалы в выкладке и оформлении

Почему магазины одной сети продают по-разному при одинаковом ассортименте

Практика:

✓ Анализ реальных фото магазинов и выявление точек потери продаж

✓ Построение маршрута покупателя на схеме магазина

✓ Разметка горячих и холодных зон на планограмме

✓ Разбор кейсов «до/после» и поиск ошибок

День 2

Выкладка товара и управление продажами

10:00 – 11:30 — Принципы эффективной выкладки товара

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Категорийный подход в мерчандайзинге

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Фокусные точки и визуальные акценты

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Кросс-мерчандайзинг и рост среднего чека

Логика размещения товара на полке

Почему покупатель не видит товар, который компания хочет продать

Управление товарными категориями

Как покупатель воспринимает категории, а не отдельные товары

Управление вниманием внутри полки

Как управлять вниманием покупателя внутри полки и торгового пространства

Увеличение продаж без изменения ассортимента

Как увеличить продажи без скидок через товарные связки

Практика:

✓ Пересборка выкладки из хаотичной в продающую

✓ Группировка ассортимента под поведение покупателя

✓ Создание схемы фокусных зон на торговом оборудовании

✓ Создание товарных связок для увеличения чек

День 3

Витрины, стандарты и внедрение в сеть

10:00 – 11:30 — Витринистика как инструмент привлечения клиентов

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Оформление витрин и входной зоны

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Стандарты визуального мерчандайзинга

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Внедрение системы мерчандайзинга

Роль витрины в входящем потоке

Как витрина влияет на поток покупателей в магазин

Визуальное воздействие на входящего покупателя

Как первые метры магазина формируют поведение клиента внутри

Управление единым качеством сети

Как обеспечить одинаковое качество выкладки во всех магазинах сети

Как закрепить изменения в компании

Как превратить визуальный мерчандайзинг в управляемую систему продаж

Практика:

✓ Разработка концепции витрины под товарную категорию

✓ Построение композиции витрины (акценты, структура, логика)

✓ Разработка чек-листа стандартов выкладки и оформления

✓ Создание системы контроля: чек-листы и аудит магазина

Не уверены, какой формат обучения выбрать?

Поможем подобрать программу под количество магазинов, сотрудников и цели компании

Обсудить обучение

Что говорят компании после внедрения визуального мерчандайзинга

До обучения у нас в магазинах была разная выкладка, и это напрямую влияло на продажи. После внедрения визуального мерчандайзинга заметность ключевых товаров выросла примерно на 35%, и продажи стали стабильнее по всей сети Алексей директор розничной сети

Витрины у нас были “красивые”, но не приводили людей в магазин. После изменений поток покупателей вырос примерно на 18%, и больше людей стали заходить с покупкой Ирина бренд-менеджер fashion-ритейла

У одних и тех же магазинов была разная выручка без понятной причины. После внедрения стандартов разница между точками заметно снизилась, а средний чек вырос примерно на 12% Дмитрий управляющий торговым центром

Раньше акции часто оставались незамеченными покупателями. После внедрения системы промо-зоны стали работать лучше, и продажи по акциям выросли примерно на 25–40%. Теперь видно, что выкладка реально влияет на результат Елена операционный директор аптечной сети

Раньше каждый магазин выкладывал товар по-своему, и не было контроля. После внедрения системы количество ошибок сильно сократилось (примерно на 60%), а магазины стали работать более одинаково и стабильно Марина коммерческий директор сети товаров для дома

Кейсы внедрения визуального мерчандайзинга

Fashion retail (9 магазинов)

Задача

Витрины не приводили клиентов в магазин

Что внедрили после тренинга

Витринистику как систему привлечения покупателей
Композиционные правила оформления витрин
Управление входной зоной магазина

Результат

Рост входящего трафика на 18%
Рост конверсии «вход → покупка» на 22%
Увеличение среднего чека на 10%

FMCG сеть (18 магазинов)

Задача

Разная выкладка товаров в магазинах и падение продаж в слабых точках сети

Что внедрили после тренинга

Стандарты визуального мерчандайзинга
Единые чек-листы выкладки
Зонирование торгового зала

Результат

Рост продаж ключевых категорий на 22%
Снижение операционных ошибок на 35%
Выравнивание выручки между магазинами сети

Сеть товаров для дома (27 магазинов)

Задача

Отсутствие единых стандартов выкладки и хаос в торговых залах

Что внедрили после тренинга

Система категорийного мерчандайзинга
Чек-листы контроля магазино
Стандарты выкладки и зонирования

Результат

Cнижение ошибок выкладки на -60%
Рост эффективности площади на +28%
Повышение управляемости сети

Стоимость тренинга по визуальному мерчандайзингу в Москве

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день
Диагностика и понимание проблем

15 000 RUR

+ экспресс-аудит торгового пространства / магазинов
+ выявление ключевых ошибок выкладки и витрин
+ базовая диагностика потерь продаж
+ рекомендации по быстрым улучшениям магазина
+ фото-разбор “как сейчас / как должно быть”
+ именной сертификат

Заказать

2 дня
Оптимальный формат для роста продаж

30 000 RUR

+ все из 1 дня
+ анализ поведения покупателя в вашем магазине
+ построение правильного зонирования торгового зала
+ работа с выкладкой товара под продажи, а не “оформление”
+ создание фокусных зон и визуальных акцентов
+ инструменты увеличения среднего чека через выкладку
+ разбор ваших реальных магазинов и кейсов
+ практические задания под вашу сеть

Заказать

3 дня
Внедрение системы и стандартизация сети

45 000 RUR

+ все из 1 и 2 дней
+ аудит текущей системы визуального мерчандайзинга в сети
+ разработка единых стандартов выкладки и оформления магазинов
+ система витринистики (оформление витрин под продажи)
+ правила зонирования торгового пространства
+ чек-листы контроля магазинов
+ система внедрения стандартов в сеть
+ рекомендации по управлению продажами через визуал

Заказать

Нужен расчет стоимости для вашей компании?

Подготовим персональное коммерческое предложение с учетом количества участников, формата обучения и задач бизнеса

Получить расчет стоимости

Видео с тренинга по мерчандайзингу и витринистике

Посмотрите фрагменты обучения и увидьте, как участники работают с выкладкой товара, оформлением витрин, покупательскими маршрутами и организацией торгового пространства

Практические рекомендации по оформлению витрин

Короткие видео с разбором правил оформления витрин и созданием корпоративных стандартов визуального мерчандайзинга

Продолжайте изучать лучшие практики мерчандайзинга

В наших публикациях Екатерина Богачёва делится наблюдениями из проектов, разбирает ошибки оформления магазинов и показывает решения, которые помогают эффективнее использовать торговое пространство

Смотрите больше полезных материалов в наших социальных сетях

Подтверждение прохождения курса и компетенций в визуальном мерчандайзинге

Именной сертификат о прохождении курса по визуальному мерчандайзингу и витринистике

Тренинг по витринистике и выкладке товара в магазине

Ответы на вопросы о курсах и тренингах по мерчандайзингу

01 Для каких компаний предназначен тренинг по визуальному мерчандайзингу?

Программа разработана для розничных сетей, магазинов одежды, обуви, косметики, товаров для дома, аптек, DIY-сетей и других компаний, которые хотят повысить эффективность торгового пространства и увеличить продажи

02 Нужно ли обучение, если у нас уже есть стандарты выкладки товара?

Да. Тренинг помогает не только создавать стандарты, но и внедрять их на практике, повышать качество исполнения и адаптировать под изменения покупательского поведения

03 Подойдет ли программа для сети магазинов?

Да. Большая часть инструментов направлена на создание единых стандартов визуального мерчандайзинга и масштабирование успешных решений на все торговые точки сети

04 Подходит ли обучение для магазинов одежды и fashion retail?

Да. В программе рассматриваются витринистика, оформление коллекций, презентация товара, покупательские маршруты и особенности визуального мерчандайзинга в fashion retail

05 Какие ошибки чаще всего выявляются во время аудита магазина?

Наиболее распространены перегруженные витрины, отсутствие визуальных акцентов, неэффективное использование торговой площади и ошибки в размещении товарных категорий

Готовы повысить эффективность торгового пространства?

Мы подготовим для вас программу тренинга, стоимость и рекомендации по внедрению
с учётом специфики вашей розничной сети