Как стать риэлтором: шаги к успешной карьере в недвижимости

Какие существуют причины, чтобы стать риэлтором?

В современном мире, профессия риэлтора играет очень большую роль и пользуется невероятным спросом. Работа риэлтора — это не просто выбор специальности, это выбор стиля жизни 

Такой род деятельности предоставляет огромное количество возможностей для личностного и профессионального развития. Она дает возможность не только зарабатывать хорошие деньги, но и стать успешным и уважаемым специалистом в своей области

В первую очередь, эта занятость предоставляет спрос на разнообразные навыки и умения — от коммуникабельности и владения иностранными языками до знакомства с градостроительством и принципами рынка недвижимости. Это говорит о том, что работа риэлтора подходит для многих людей с разным профессиональным бэкграундом-будь то молодые специалисты или же бывшие банкиры

Кроме того, такая занятость предоставляет возможность работать в команде, участвуя в объединении разных специалистов для достижения общей цели. Это создает мощную динамику, где каждый может внести свой вклад и получить признание за свои знания и умения

Наконец, работа риэлтора имеет отличные финансовые перспективы. Разнообразие возможностей и умение устанавливать контакты с потенциальными клиентами позволяет зарабатывать весьма хорошо в стартовой и средней фазах карьеры

Позднее, успешные риэлторы имеют возможность не только зарабатывать отличные деньги, но и управлять собственными командами риэлторов, организуя свой собственный бизнес. Таким образом, стать работником в данной области — путь к успешной и увлекательной карьере в перспективной сфере

Что нужно делать чтобы стать риэлтором?

Карьера в сфере продажи недвижимости может быть очень прибыльной и интересной, но начать такое дело бывает непростой задачей. Давайте знакомиться с планом действий для работы в этой перспективной сфере

Шаг 1. Обучение 

Первым шагом в карьере продаж недвижимости является обучение. Существует множество специальных курсов и тренингов по продажам, которые могут помочь вам получить необходимые знания и навыки для эффективной работы в этом бизнесе. Поскольку для работы риэлтором в Казахстане не требуется получение специальной лицензии, этого будет достаточно

Шаг 2: Определите вашу нишу

Существует много различных направлений в продаже недвижимости, поэтому важно определить свою нишу. Некоторые риэлторы специализируются на продаже квартир в новостройках, другие работают с инвесторами, а некоторые предпочитают работать со своими клиентами и находить для них лучшие здания

Шаг 3. Поиск работы

После прохождения обучения и определения ниши необходимо переходить к поиску работы. Начать можно с обращения в риэлторские агентства, размещения резюме на специализированных сайтах и поиска вакансий через социальные сети

Также, если вы новичок в этом деле, можно прибегнуть к услугам ментора. Они могут не только поделиться с вами опытом, но и дать ценные советы по поиску клиентов, продаже недвижимости и многому другому

Шаг 4. Построение клиентской базы

Для успешной карьеры в продажах недвижимости необходимо иметь большую и качественную клиентскую базу. Однако, на начальном этапе поиска клиентов   сделать это бывает трудно (подробнее о поиске клиентов читайте ниже)

Шаг 5. Повышение уровня собственной компетенции

Карьера в продажах недвижимости – это долгосрочный процесс, который требует постоянного обучения и развития. Поэтому, чтобы быть успешным продавцом недвижимости, необходимо постоянно повышать уровень своей компетенции, изучать новые методы и технологии, участвовать в тренингах и семинарах, а также общаться с коллегами и экспертами в данной области

У нас вы найдёте множество тренингов, направленных на различные сферы развития ваших профессиональных качеств (https://activesales.kz/treningi/)

С какими трудностями может столкнуться риэлтор в своей повседневной работе?

Риэлтор/агент по недвижимости — это профессия, которая предполагает работу с людьми и достаточно широкий спектр задач 

Каждый день риэлтор сталкивается с ситуациями, которые требуют от него высокого уровня профессионализма, навыков коммуникации и умения действовать быстро и решительно. Предлагаем вам поближе познакомиться с такими ситуациями

-нестабильность рынка недвижимости

Рынок недвижимости — это стихийная сфера, которая подчиняется своим законам и подвержена колебаниям. Изменения экономической ситуации, политические риски, законы и регуляции — все это может повлиять на спрос и цены на недвижимость. Риэлтор должен постоянно следить за тенденциями рынка и адаптироваться к изменениям, чтобы успешно работать

-трудности с поиском клиентов

По сути, это самый важный аспект работы. Специалист должен постоянно искать новых клиентов, привлекать их в свою базу данных и уметь эффективно продвигать свои услуги. Кроме того, в начале карьеры риэлтору может быть трудно найти своих первых клиентов

Он должен быть готов работать на себя, самостоятельно заниматься маркетингом своей работы и вести переговоры с потенциальными клиентами

-сложности с ведением документации

Одна из основных задач риэлтора — это помощь клиенту при покупке или продаже недвижимости. Это включает в себя не только подбор объектов и организацию показов недвижимости, но и помощь во всех вопросах касательно документации

Агент по недвижимости должен хорошо знать все правила и законы, связанные с покупкой или продажей недвижимости, а также владеть навыками ведения всех необходимых документов

-формирование качественной базы объектов недвижимости

Хороший специалист должен вести собственную базу объектов недвижимости, которые он может предложить своим клиентам. При этом, к нему могут обращаться как продавцы, так и покупатели недвижимости

Риэлтор должен быть готов к тому, что каждый объект может иметь свои особенности и требования, которые нужно учитывать при продаже или покупке

Как видите, в данной сфере почти постоянно приходится иметь дело с множеством сложностей, но эта профессия также дает возможность постоянно развиваться и расти профессионально.

Как риэлтору найти клиентов?

Стать успешным риэлтором не так просто, как может показаться на первый взгляд. Одним из наиболее трудных шагов является поиск своих первых клиентов. Однако, если вы уверены в своем успехе и готовы прилагать усилия, то это возможно. Наши небольшие советы укажут, на что нужно обращать внимание чтобы понять, как стать риэлтором

1. Сообщество

Найдите локальные группы и сообщества в социальных сетях, которые связаны с вашей сферой деятельности. Присоединяйтесь к ним и предлагайте свои услуги. Люди, находящиеся в этих группах, могут постоянно общаться на тему недвижимости, что даст вам возможность выступать в качестве эксперта

2. Место работы

Если вы уже работаете в компании, то вероятно, вам уже были предоставлены первые клиенты. Однако, не останавливайтесь на этом. Общайтесь с коллегами и рассказывайте о своих услугах. Возможно, у них есть клиенты, которые еще не нашли недвижимость, которую они ищут и вы сможете проявить себя в деле

3. Реклама

Реклама — важный инструмент в мире недвижимости. Существует много способов раскрутки: от объявлений в интернете и в местных газетах до участия в выставках недвижимости. Реклама поможет привлечь внимание к вашей компании и услугам и, в большинстве случаев, приведет вас к первым клиентам

4. Рефералы

Спросите у своих знакомых, друзей и родственников, есть ли у них знакомые, которые хотят продать или купить недвижимость. Вы можете предложить им свои услуги и заработать реферальный доход. Некоторые агентства недвижимости даже предлагают своим сотрудникам небольшой бонус за рекомендации, если клиенты заключают сделки

Поиск первого клиента может занять время, и вы можете столкнуться с различными препятствиями, однако, не теряйте мотивацию. Используйте наши рекомендации и настраивайте себя на успех в вашей будущей карьере. Никогда не переставайте продвигать себя и набираться опыта!

Топ 5 советов на тему “как стать риэлтором”?

Работа риэлтора – это отличный выбор для тех, кто любит общаться с людьми, знает город и имеет чувство вкуса. Однако, для того, чтобы превратить работу в успешную карьеру, начинающим риэлторам нужно учитывать несколько важных советов:

• учите новое 

Независимо от того, насколько опытным является начинающий риэлтор, он должен стремиться к постоянному обучению. Рынок меняется с каждым годом, и чтобы быть на пике профессиональной формы, нужно быть в курсе последних тенденций и стратегий продаж

• устанавливайте связи

Начинающему риэлтору нужно наладить контакты со своими коллегами и клиентами. Лучший способ наладить связь – это участие в различных событиях и мероприятиях, посвященных недвижимости. Это поможет установить контакты и наладить работу в команде

• слушайте клиентов

Специалист по продаже недвижимости должен уметь слушать и понимать потребности клиентов. Каждый человек уникален, поэтому нужно стремиться понять их конкретные потребности и действовать исходя из этого

• будьте готовы работать дополнительно 

Работа риэлтора может часто быть нестандартной. Новичку в этой сфере нужно быть готовым работать в неоговоренные часы и выходные дни, чтобы удовлетворить потребности своих клиентов

• будьте честными

Не забывайте, что риэлтор должен соблюдать этические принципы и быть честным в своей работе. Построение доверительных отношений с клиентами является ключевым аспектом успешной карьеры 

В целом, чтобы стать риэлтором, важно быть нацеленными на развитие своих профессиональных навыков, устанавливать контакты и учиться на своих ошибках. Следуя, данным простым советам, вы точно сможете достичь успеха в своей работе и построить успешную карьеру в сфере продажи недвижимости

Хотите стать первоклассным риэлтором, но не знаете с чего начать? Рекомендуем вам познакомиться с нашим тренингом по продаже недвижимости, который подойдёт для риэлторов-новичков и профи (https://activesales.kz/trening-po-prodazhe-nedvizhimosti/). Данное обучение включает в себя 2 дня интенсивной теории и практики, где вы точно сможете улучшить свои навыки в продажах!

Отчёты по проведённым тренингам в Казахстане:

1.Тренинг по продажам в рознице, Нур-Султан

2.Корпоративное обучение розничным продажам, Нур-Султан

3.Продажи в торговом зале, Нур-Султан

4.Коучинг на рабочем месте, Нур-Султан

5.Техники продаж в рознице DIY, Нур-Султан

Посмотрите полезные видео на нашем You-Tube канале, чтобы узнать больше о продаже объектов недвижимости

Как убеждать клиентов при продаже недвижимости?

Самые частые ошибки риэлторов и агентов по продаже недвижимости