Техники переговоров для B2B и B2G бизнесов
Получить консультацию3 дня тренинга =
20 лет переговорного опыта
+50%
успешных сделок после тренинга
90%
практики на реальных кейсах
Корпоративный тренинг по переговорам проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня обучения
Каждый день — это отдельный блок с конкретными инструментами, которые работают и самостоятельно, и в комплексе
Деловые переговоры — это не просто разговор и обмен мнениями. Это инструмент, который напрямую влияет на продажи, партнёрства и развитие бизнеса. За 20 лет работы я видел десятки случаев, когда компании теряли клиентов не из-за продукта, а из-за того, что сотрудники не владели базовыми техниками переговоров
В рамках тренинга участники получат конкретные навыки:
| Трудности | Что получает бизнес | Решения на тренинге | Результат |
|---|---|---|---|
| Сотрудники быстро соглашаются на скидки и теряют маржу | Умение защищать цену и сохранять прибыль | Практика «жестких» переговоров с разбором ошибок | Маржа ↑ на 10–20%, средний чек ↑ на 7–12% |
| Крупные сделки срываются на финальном этапе | Контракты, которые доводятся до подписания | Методика «5 шагов переговоров», работа с возражениями | Количество успешных сделок ↑ на 20–30%, срывы ↓ на 40% |
| Руководитель тратит слишком много времени на «спасение» сделок | Команда, которая ведёт переговоры сама | Ролевые кейсы + отработка скриптов | Время руководителя освобождено на 30–40 ч/мес, автономность менеджеров ↑ на 60% |
Индивидуальная разработка корпоративного тренинга «Деловые переговоры» для компаний — с учётом отрасли, уровня подготовки сотрудников и ваших целей
IT-компания (B2B услуги)
До обучения: менеджеры ограничивались формальными презентациями, из-за чего уровень доверия клиентов снижался, а цикл сделки затягивалсяB2G-сектор (участник госзакупок в сфере медицины)
До обучения: менеджеры по продажам делали акцент только на ценовом предложении, из-за чего компания проигрывала тендеры крупным игрокамДистрибьютор строительных материалов
До обучения: менеджеры часто вступали в ценовые войны, что приводило к снижению прибыли
Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате
“Работая более 20 лет в продажах и переговорах я точно знаю: даже самый качественный продукт или услуга не будут продаваться сами по себе. Решение всегда принимает человек, а значит — ключ к успеху лежит в умении вести диалог, слышать партнёра и управлять процессом переговоров”
В процессе обучения переговорам для бизнеса все техники и приемы отрабатываются на реальных сценариях из практики вашей команды — с клиентами, партнерами или внутри компании.
Результат для бизнеса:
