Тренинг для медицинских представителей в Москве: обучение визиту, коммуникации и работе с возражениями

Корпоративный тренинг для медицинских представителей в Москве

проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня обучения

Каждый день — это отдельный блок с конкретными инструментами, которые работают и самостоятельно, и в комплексе

▶ Видео • 3 минуты

Посмотрите, как обучение помогает повысить эффективность медицинских представителей

За несколько минут вы увидите структуру корпоративного тренинга, инструменты обучения и поймёте, как программа помогает повысить результативность визитов и качество переговоров с врачами

✓

Программа обучения
От подготовки визита до работы с возражениями

✓

Практические навыки
Ролевые игры и разбор реальных ситуаций

✓

Адаптация под бизнес
Под препараты и задачи вашей компании

Получить консультацию

Краткое содержание корпоративного тренинга

Показываем структуру программы, практические упражнения и инструменты, которые медицинские представители смогут применять в работе

+25%

Рост эффективности визитов

80%

Практика на реальных кейсах

100%

Адаптация под задачи компании

Когда фармацевтические компании обращаются к нам

Помогаем решить задачи, которые напрямую влияют на эффективность медицинских представителей и коммерческий результат компании

Снижается эффективность визитов

Медицинские представители проводят много встреч, но количество результативных контактов не растет

Запуск нового препарата

Необходимо быстро подготовить команду к убедительной презентации нового продукта

Высокая конкуренция

Врач уже сотрудничает с другими производителями и сложно изменить его выбор

Разный уровень сотрудников

У каждого медицинского представителя свой подход к проведению визита

Не выполняются KPI

Необходимо повысить результативность работы полевой команды без увеличения бюджета

Нужен единый стандарт

Компания хочет внедрить единый алгоритм проведения визитов для всей команды

Что изменится после обучения

Мы обучаем не отдельным техникам, а внедряем единый стандарт работы медицинских представителей, который помогает повысить эффективность визитов и качество коммуникации с врачами

До обучения

Каждый медицинский представитель проводит визиты по-своему
Врач не всегда видит ценность препарата
Возражения снижают вероятность назначения
Сложно конкурировать с другими производителями
Результаты команды трудно прогнозировать

+25%

Рост эффективности визитов

За счет единой структуры визита

До 35%

Рост назначения препаратов

За счет убедительной аргументации препарата

До 70%

Успешная работа с возражениями

За счет отработки реальных диалогов

100%

Адаптация программы

Под препараты и задачи вашей компании

После обучения

Единый корпоративный стандарт проведения визитов
Убедительная презентация препарата через ценность
Уверенная работа с возражениями врачей
Рост результативности каждого контакта
Более управляемая и прогнозируемая работа команды

Обсудим задачи вашей команды

Подготовим программу обучения медицинских представителей с учетом специфики вашей компании, препаратов и целей бизнеса

Программа под ваши задачи

Адаптируем содержание тренинга под уровень команды и специфику рынка

Расчет стоимости

Подготовим предложение с учетом количества участников и формата проведения

Получить консультацию

Программа обучения медицинских представителей

Индивидуальная разработка корпоративного тренинга для фармацевтических компаний на заказ с учетом специфики фармрынка, целей по росту продаж, увеличению результативности визитов к врачам и аптекам, развитию навыков презентации, работы с возражениями

День 1

Основы эффективного визита: от подготовки до презентации

4 тематических блока • Практика • Кейсы

10:00 – 11:30 — Подготовка визита: как выйти к врачу с преимуществом

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Установление контакта за первую минуту

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Выявление интересов врача и фармацевта

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Презентация препарата через ценность

Подготовка визита

Стратегия визита и подготовка к достижению конкретного результата

Первый контакт

Управление первым впечатлением и вовлечение клиента

Выявление потребностей: как понять реальные мотивы врача

Переход от информирования к профессиональному диалогу

Презентация препарата

Создание убедительной аргументации препарата

Практика:

✓ Разработка плана реальной встречи с учетом задач компании
✓ Отработка первых фраз и невербальных сигналов
✓ Тренировка выявления реального интереса врача
✓ Составление персонализированных презентаций

День 2

Инструменты влияния: от возражений до адаптивного визита

4 тематических блока • Практика • Кейсы

10:00 – 11:30 — Работа с возражениями: сложные ситуации

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Адаптивный индивидуальный визит

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Типология клиентов: врачи и фармацевты

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Эффективные переговоры с ключевыми клиентами

Работа с возражениями

Как превращать сомнения врача в возможность для диалога

Адаптивный визит

Как менять стратегию общения под ситуацию

Типология врачей и фармацевтов: как выбирать правильную стратегию общения

Персонализация подхода к каждому клиенту

Переговоры с ключевыми клиентами: как укреплять позиции компании

Стратегические переговоры и развитие долгосрочных отношений

Практика:

✓ Разбор и отработка реальных возражений
✓ Тренировка смены сценария общения
✓ Разбор разных профилей врачей
✓ Моделирование переговоров с важным клиентом

День 3

Система результативных визитов: закрепление инструментов

4 тематических блока • Практика • Бизнес-симуляция

10:00 – 11:30 — Полный цикл визита: от подготовки до завершения

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Работа с конкурентами и трудными клиентами

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Управление результативностью визитов

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Финальная обратная связь от тренера

Полный цикл визита

Стандарт результативного визита от подготовки до завершения

Конкурентная борьба

Как сохранять позиции препарата

Управление результативностью

Контроль эффективности и повышение продуктивности команды

Финальная аттестация: перенос навыков в реальные визиты

Закрепление навыков и индивидуальные рекомендации

Практика:

✓ Имитация реальной встречи
✓ Разбор реальных кейсов участников и отработка диалогов с «лояльными конкурентам» клиентами
✓ Сравнение подходов в разных условиях
✓ План внедрения инструментов в ежедневную работу

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ

Получите программу тренинга, адаптированную под вашу команду

Мы адаптируем обучение под специфику вашей фармацевтической компании: препараты, задачи бизнеса, уровень подготовки медицинских представителей и реальные ситуации работы с врачами

✓ Анализируем задачи и цели вашей команды

✓ Подбираем оптимальную программу обучения

✓ Рассчитываем стоимость под ваш формат

Получить индивидуальную программу

После консультации вы получите:

Предложение по обучению

Под задачи вашей компании и команды

Расчет стоимости

С учетом количества участников и формата

Форматы проведения обучения продажам для фармацевтических компаний

Выберите удобный формат под задачи вашей команды, количество участников и географию работы

Онлайн-обучение

Для распределенных команд

Zoom / Teams
Ролевые игры и практика онлайн
Подходит для региональных медпредставителей

Очное обучение

Для максимального погружения

В офисе компании или на вашей площадке
Живая практика и обратная связь тренера
Оптимально для команд одного региона

Смешанный формат

Для больших команд и филиалов

Участники онлайн и очно одновременно
Единый стандарт обучения для команды
Запись занятий для повторного просмотра

Кейсы участников тренинга продаж для фармкомпаний

Фарм-дистрибьютор

До обучения

Врачи принимали медицинских представителей, но встречи проходили формально и не приводили к стабильным назначениям

Что внедрили на тренинге

Структуру эффективного визита
Техники выявления потребностей врача
Аргументацию препарата через ценность для врача и пациента

Результат для компании

+50% назначений за 3 месяца
+20% продажи ключевого препарата
Рост качества визитов за счет перехода от информирования к результативным переговорам

Представительство международной фармкомпании

До обучения

Количество визитов было высоким, но только часть встреч приводила к назначениям препаратов

Что внедрили на тренинге

Подготовку визита с четкой целью
Работу с возражениями врачей
Адаптацию аргументов под разные типы клиентов

Результат для компании

+12-14%рост оборота за 6 месяцев
Повышение эффективности каждого контакта с врачом
Рост конверсии визитов почти в 2 раза

Производитель генериков

До обучения

Врачи использовали привычные схемы лечения и не были готовы менять подход

Что внедрили на тренинге

Техники построения доверия
Навыки проведения диалога вместо презентации
Инструменты повторного контакта с врачами

Результат для компании

с 25% до 50%+ рост повторных встреч
+25% продажи линейки препаратов за полгода
Увеличение количества лояльных врачей

Сколько стоит участие в тренинге для медицинских представителей в Москве?

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день
Подходит, если нужно быстро усилить отдельные компетенции команды

15 000 RUB

+ именной сертификат
+ анализ текущих навыков сотрудников
+ презентационные материалы

Заказать

2 дня
Для компаний, которым важно сформировать новые навыки

30 000 RUB

+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ анализ текущих навыков сотрудников
+ домашнее задание с персональной обратной связью от тренера

Заказать

3 дня
Оптимально для компаний, которые хотят комплексное развитие команды

45 000 RUB

+ презентационные материалы
+ именной сертификат о прохождении курса
+ анализ текущих навыков сотрудников
+ домашнее задание с персональной обратной связью от тренера
+ методический пакет для команды (чек-листы, памятки, шаблоны отчетов для руководителя)

Заказать

Дополните тренинг практическими инструментами — видеокурсами, методическими пособиями и тестами для закрепления знаний

Смотреть дополнительные материалы для медицинских представителей

ПОДБОР ФОРМАТА ОБУЧЕНИЯ

Хотите подобрать обучение под задачи вашей команды?

Мы оценим цели вашей компании и предложим оптимальный формат тренинга с учетом специфики препаратов, уровня подготовки сотрудников и бизнес-задач

✓ Подберем оптимальный формат обучения

✓ Адаптируем программу под вашу компанию

✓ Рассчитаем стоимость под вашу команду

Получить консультацию

Что подготовим для вас

Рекомендации по формату обучения

Адаптированную структуру программы

Расчет стоимости для вашей команды

Виталий Дубовик

Руководитель бизнес-школы ACTIVE SALES
Эксперт по продажам и переговорам

ТРЕНЕР КУРСА МЕДИЦИНСКИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ

Помогаю компаниям превращать обучение сотрудников в рост эффективности продаж

Более 20 лет опыта в сфере продаж, переговоров и развития команд. На тренингах мы не изучаем теорию — участники разбирают реальные ситуации из работы, отрабатывают переговоры и получают инструменты, которые можно применять сразу после обучения

20+

лет опыта
в продажах

10 000+

участников
обучения

100+

корпоративных
проектов

«Моя задача как тренера — не просто дать сотрудникам знания. Важно, чтобы после обучения они начали лучше проводить встречи, увереннее работать с возражениями и использовать каждый контакт как возможность для роста результата компании»

Подробнее о тренере

Что говорят участники бизнес-тренинга для медицинских представителей

Через два месяца после тренинга продажи ключевых препаратов выросли на 20%. Медпреды перестали тратить время на пустые встречи и научились быстро выявлять потребности. Это дало ощутимый рост выручки без дополнительных затрат Алексей руководитель отдела продаж фармкомпании

После тренинга сотрудники стали увереннее в переговорах и перестали терять клиентов на этапе возражений. В результате продажи по целевой группе препаратов выросли на 20%, а количество допродаж увеличилось на 15% Елена HR-директор аптечной сети

До обучения только каждый второй визит заканчивался результатом. Сейчас — 7 из 10 встреч приводят к назначению препарата или договорённости о следующем визите. Это напрямую повлияло на выполнение планов: перевыполнение составило +19% к квартал Сергей региональный менеджер по работе с врачами

Очень практичный тренинг: сразу после обучения мы внедрили техники адаптивного визита. В итоге количество результативных встреч выросло на 25%, а затраты времени на одного клиента сократились почти вдвое Мария коммерческий директор фармдистрибьютора

Известные компании в области фармацевтики и лечебного питания, которые доверили нам обучение:

JGL

международный фармбренд, предоставляющий инновационные решения для здравоохранения

Alenmed Promotion SIA

известная компания, специализирующаяся на продвижении фармпродукции в странах Европы

Фармак

один из крупнейших производителей фармацевтической продукции на рынке Восточной Европы

Nestlé Health Science

подразделение компании Nestlé, занимающееся производством продуктов лечебного питания

Посмотрите реальные проекты, проведенные для медицинских представителей

Тренинг продаж медицинских услуг

Эффективные коммуникации в работе медицинского преставителя

Комуникация в фармкоманде

Документ, подтверждающий прохождение обучения продажам для фармацевтических компаний

document-obuchenie-medpredstaviteley-v-moskve

effektivnye-prodazhi-dlya-meditsinskikh-predstaviteley

Навыки эффективной коммуникации с врачами и провизорами в видеоформате

5 правил эффективной коммуникации | Психология общения

Уверенность в себе | Мотивация и вера в продажах и бизнесе

Часто задаваемые вопросы о тренинге для фармацевтических компаний

01 Можно ли адаптировать тренинг под под специфику компании и препаратов?

Да. Мы разбираем реальные кейсы участников: диалоги с «трудными» врачами, возражения фармацевтов, конкуренцию на полке. Тренер помогает найти рабочее решение именно под ваш случай

02 Что делать, если врач уже работает с конкурентом и говорит, что ничего менять не будет?

На тренинге даём мягкие стратегии переключения: как показать выгоду без давления и остаться в контакте, даже если сейчас врач лоялен конкуренту

03 Сколько практики будет на тренинге?

Больше половины времени занимает практика: ролевые игры, моделирование визитов, разбор диалогов. Теория дается только как основа для упражнений

04 Что делать, если часть команды работает в другом городе?

Есть возможность комбинированного формата: очное обучение + онлайн-сессии для региональных сотрудников

КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ