Тренинг «Переговоры с поставщиками» в Москве | Обучение закупщиков и отделов закупок

Корпоративный тренинг по переговорам в закупках в Москве и РФ

проводится в удобном формате: 1, 2 или 3 дня обучения

Каждый день — это отдельный блок с конкретными инструментами, которые работают и самостоятельно, и в комплексе

*Посмотрите, как мы разбираем и проводим переговоры в закупках на практике

Бесплатный чек-лист

7 ошибок в переговорах с поставщиками, из-за которых компании переплачивают

Напишите и мы отправим вам бесплатный PDF-чек-лист и вы сможете проверить, теряет ли ваша компания деньги на текущих закупках

Скачать бесплатный чек-лист

Хотите понять, подойдет ли тренинг вашей компании?

Обсудим задачи вашего отдела закупок и подберем формат обучения под цели компании

Обсудить задачи компании

Какие задачи решает тренинг по переговорам с поставщиками

Тренинг помогает закупщикам получать лучшие коммерческие условия, снижать закупочные затраты и увереннее вести переговоры даже с сильными поставщиками

Рост цен поставщиков

Сотрудники не знают, как аргументированно отстаивать цену и добиваться лучших условий

Слабая переговорная позиция

Закупщики уступают еще до начала переговоров из-за недостаточной подготовки

Давление поставщиков

Манипуляции, дефицит продукции и ультиматумы заставляют сотрудников идти на уступки

Зависимость от поставщика

Компания оказывается в слабой позиции при работе с монополистами

Нет единого стандарта

Каждый сотрудник ведет переговоры по-своему, что приводит к нестабильным результатам

Переплаты по закупкам

Компания теряет деньги еще до начала переговоров из-за отсутствия системы

Как тренинг помогает решить эти задачи?

Участники получают готовые алгоритмы переговоров, инструменты аргументации, методы работы с манипуляциями и техники защиты интересов компании

После тренинга участники получают

Практические инструменты закупочных переговоров, которые можно применять уже на следующий день после обучения

ключевых переговорных навыков

типов манипуляций поставщиков

80%

практики на реальных кейсах

2–3×

выше уверенность в переговорах

✓ Уверенно проводить переговоры с поставщиками

✓ Готовиться к сложным закупочным встречам

✓ Выявлять манипуляции поставщиков

✓ Удерживать позицию без конфликта

✓ Аргументировать требования компании

✓ Обсуждать скидки и коммерческие условия

✓ Вести переговоры о цене

✓ Снижать эмоциональное давление

✓ Выстраивать долгосрочные отношения с поставщиками

Обсудить формат обучения под задачи вашей компании

Получить коммерческое предложение

Программа тренинга «Переговоры в закупках»

Программа тренинга разрабатывается индивидуально и учитывает особенности отрасли, уровень давления поставщиков, тип закупок и специфику рынка

День 1

База переговорной позиции закупщика и подготовка

10:00 – 11:30 — Почему закупщики теряют позицию еще до начала переговоров

11:30 – 11:45 — Кофе-брейк

11:45 – 13:00 — Как готовиться к переговорам с поставщиком, чтобы не уступать

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:30 — Стратегии переговоров в закупках

15:30 – 15:45 — Кофе-брейк

15:45 – 17:00 — Ошибки закупщиков, которые сразу приводят к переплате

Подготовка к переговорам

Как формировать сильную позицию еще до встречи с поставщиком

Переговорный коридор

Расчет минимальной, целевой и критической цены закупки

Стратегии давления

Когда давить на поставщика, а когда переходить к партнерской модели

Ошибки закупщиков

Типовые действия, которые приводят к переплатам и уступкам

Практика: аудит закупочной сделки, расчет потерь бюджета, построение трех сценариев переговоров

День 2

Жесткие переговоры с поставщиками

10:00 – 11:20 — Как поставщики давят на закупщиков в реальных переговорах

11:20 – 11:40 — Кофе-брейк

11:40 – 13:00 — Манипуляции поставщиков в закупочных переговорах

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:20 — Торг и удержание позиции закупщика

15:20 – 15:40 — Кофе-брейк

15:40 – 17:00 — Приемы ведения жестких переговоров с поставщиками

Рост цены

Как реагировать на рост цен и удерживать выгодные условия

Манипуляции

Выявление скрытого давления и переговорных уловок

Торг

Как получать уступки и сохранять контроль переговоров

Ультиматумы

Давление сроками, дефицитом и отсутствием альтернатив

Практика: переговоры при росте цены на 15%, трехраундовый торг, отработка жестких переговоров

День 3

Практика переговоров и закрепление системы

10:00 – 11:20 — Сложные переговоры с поставщиками

11:20 – 11:40 — Кофе-брейк

11:40– 13:00 — Работа с возражениями поставщиков в закупках

13:00 – 14:00 — Обеденный перерыв

14:00 – 15:20 — Инструменты эффективных переговоров в закупках

15:20 – 15:40 — Кофе-брейк

15:40 – 17:00 — Финальная симуляция переговоров с поставщиком

Кризисные ситуации

Монополия поставщика, дефицит продукции и срыв поставок

Возражения

Как возвращать контроль в разговор и удерживать позицию

Стандарт

Создание единой системы переговоров для отдела закупок

Симуляция

Комплексная переговорная игра с полной обратной связью

Практика: кризисные переговоры, разработка переговорного стандарта и финальная стресс-симуляция

Получите программу тренинга под задачи вашей компании

Подберем формат обучения под ваши категории закупок, поставщиков и уровень подготовки сотрудников

Получить программу под ваш бизнес

info@sales-active.ru

Кейсы внедрения переговорных инструментов с поставщиками

Ритейл компания (федеральная сеть)

Ситуация до обучения

Поставщики регулярно повышали цены на 8–12%
Закупщики по-разному вели переговоры
Не было единого стандарта работы

Что внедрили

Систему подготовки к переговорам
Модель трех сценариев цены
Стандарт проведения переговоров

Результат

Снижение закупочных затрат на 7–9%
На 35% меньше необоснованных уступок
На 20% быстрее согласование коммерческих условий

Строительная компания

Ситуация до обучения

Рост цен на материалы
Давление монопольных поставщиков
Отсутствие альтернативных сценариев

Что внедрили

Систему жестких переговоров
Модель работы при дефиците
Базу альтернативных поставщиков

Результат

Рост цен удалось удерживать в пределах 3–5%
Потери на невыгодных условиях сократились на 25%
Повысилась эффективность переговоров в кризисных ситуациях

IT компания (закупка оборудования и услуг)

Ситуация до обучения

Переплаты при закупке оборудования и услуг
Подрядчики навязывали условия
Решения принимались эмоционально

Что внедрили

Альтернативные сценарии сделки
Подготовку через три ценовых уровня
Систему переговоров с подрядчиками

Результат

Снижение стоимости закупок до 10%
Уверенность сотрудников выросла в 2–3 раза
Количество эмоциональных решений сократилось на 30%

Стоимость тренинга по закупкам и переговорам с поставщиками в Москве?

Цена представлена в информационных целях, исходя из расчета на 10 человек — за один день. Тренинг проводится для одной компании в корпоративном формате

1 день
Базовые инструменты

15 000 RUR

✓ Диагностика основных ошибок в переговорах
✓ Инструменты подготовки к переговорам
✓ Практика ведения торга и удержания позиции
✓ Разбор реальных кейсов участников
✓ Именные сертификаты

Заказать

2 дня
Рекомендуем для большинства компаний

30 000 RUR

✓ Всё из программы 1 дня
✓ Работа с манипуляциями поставщиков
✓ Отработка жестких переговоров
✓ Практика переговоров под давлением
✓ Презентационные материалы
✓ Диагностика навыков участников
✓ Карта зон роста для команды

Заказать

3 дня
Максимальная проработка навыков

45 000 RUR

✓ Всё из программ 1 и 2 дней
✓ Анализ текущей системы переговоров
✓ Разработка переговорных стандартов
✓ Финальная стресс-симуляция переговоров
✓ Оценка навыков до и после обучения
✓ Индивидуальные рекомендации по развитию команды
✓ Комплект рабочих инструментов закупщика:
— алгоритмы переговоров
— сценарии торга
— чек-листы подготовки
— модели работы с возражениями
— инструменты удержания позиции

Заказать

Не уверены, какой формат подойдет вашей компании?

Разберем задачи отдела закупок и предложим оптимальную программу обучения под вашу команду

Срок изготовления индивидуальной программы от 1 до 2 недель

Подготовим программу под ваши закупочные категории

Получить программу тренинга

Рассчитать стоимость под ваш бизнес

Тренер по переговорам с поставщиками и управлению закупками

Тренинг по переговорам с поставщиками и закупкам проводит практикующий эксперт, который более 15 лет работает с отделами закупок, снабжения и коммерческими командами в компаниях РФ

Практический опыт тренера

более 500 проведенных корпоративных переговорных сессий
работа с отделами закупок от 5 до 100+ сотрудников
участие в разработке стандартов переговоров в закупках для компаний федерального уровня
опыт работы с жесткими поставщиками в условиях дефицита и роста цен
адаптация переговорных моделей под реальные бизнес-процессы компаний

“Моя работа — не научить красиво говорить, а научить удерживать условия сделки. Это напрямую влияет на итоговую стоимость закупок”

Подробнее о тренере

Виталий Дубовик — Бизнес-тренер ACTIVE SALES

Отзывы участников тренинга для закупщиков

До тренинга переплата по закупкам доходила до 12–15% из-за слабых переговоров. После обучения удалось снизить затраты примерно на 9% и сократить уступки почти в 2 раза Алексей руководитель отдела закупок производственной компании

Раньше переговоры с поставщиками были хаотичными и без единого подхода. После тренинга скорость согласования условий выросла примерно на 25% и команда стала увереннее в 2–3 раза Марина категорийный менеджер retail сети

Поставщики регулярно повышали цены на 10–12% и мы часто соглашались. После обучения рост удалось удерживать в пределах 3–5% и снизить эмоциональные решения на 30% Игорь директор по закупкам строительной компании

До тренинга сотрудники часто уступали под давлением поставщиков. После обучения количество уступок снизилось примерно на 40% и переговоры стали более структурированными Елена руководитель снабжения дистрибьюторской компании

Закупки работали без единой системы и результаты были непредсказуемыми. После тренинга внедрили стандарт переговоров и снизили закупочные затраты до 10% по ключевым категориям Дмитрий коммерческий директор производственного холдинга

Как проходят переговоры с поставщиками на практике

Практические разборы сложных переговоров, давление поставщиков, торг и работа закупщиков в реальных бизнес-ситуациях

Разбор сложных переговорных ситуаций, где поставщик давит сроками, ценой и ограничениями

Практический разбор типовых переговорных ошибок закупщиков

Фрагмент бизнес-тренинга по переговорам в сфере сельского хозяйства с примерами работы закупщиков и обсуждением сложных переговорных сценариев

Подтверждение компетенций в переговорах и управлении закупками

Сертификат Эффективные переговоры в закупках

Практика переговоров для специалистов по закупкам

Часто задаваемые вопросы о тренинге по закупкам и переговорам

01 Подходит ли тренинг, если у нас уже есть опытные сотрудники закупок?

Да. Даже опытные закупщики часто работают без единой системы и теряют деньги в деталях переговоров. На тренинге мы усиливаем текущий уровень команды и приводим всех к единому подходу

02 Можно ли обучить сразу весь отдел закупок?

Да. Программа рассчитана на корпоративное обучение команд и отделов закупок. Это позволяет сформировать единый стандарт переговоров внутри компании

03 Можно ли адаптировать программу под нашу компанию и наших поставщиков?

Да. Перед обучением мы разбираем специфику вашей компании, типовых поставщиков и реальные закупочные ситуации. Часть практики строится на ваших кейсах

04 Подходит ли тренинг для рынков с монополией поставщиков?

Да. В программе есть блок по жестким переговорам в условиях давления и отсутствия альтернатив. Разбираются реальные сложные сценарии закупок

05 Подходит ли обучение для компаний с разными категориями закупок?

Да. Программа адаптируется под разные типы поставщиков и категорий: от сырья до услуг и подрядчиков

06 Что делать, если поставщики регулярно повышают цены на 10–20 процентов?

Важно не принимать повышение как факт, а переходить к структурированному торгу и проверке альтернатив. На тренинге разбираются конкретные сценарии такого давления

Хотите усилить переговорную позицию отдела закупок?

Обсудим ваши задачи, поставщиков и текущие сложности в переговорах
Подскажем, какой формат обучения даст максимальный результат для вашей команды

Обсудить задачи вашей компании

Какие еще задачи бизнеса мы помогаем решать

Помимо тренингов по переговорам с поставщиками, мы развиваем руководителей, оцениваем потенциал сотрудников, повышаем качество клиентского сервиса и внедряем инструменты повышения эффективности команд

Выберите решение, которое поможет достичь ваших бизнес-целей